Kunden bleiben; keine Käuferpotenziale.
Unternehmensnachfolge für KMU · kaufmännisch begleitet
Die Übergabe vorbereiten. Mit Klarheit in die Gespräche gehen.
Ich verbinde Bewertung, Käuferperspektive und die wirtschaftlichen Bedingungen einer Übergabe. So können Sie Angebote fundiert vergleichen und die nächsten Schritte mit einer nachvollziehbaren Grundlage angehen.
Das Erstgespräch ist kostenfrei und unverbindlich. Finanzunterlagen brauchen Sie vorab nicht zu senden.
01 · Fiktiver MusterfallEigenständiger Basiswert1.093.942 € Bei Kundenverlust933.284 € Perspektive eines strategischen Käufers1.246.069 €
Ein Wert. Unterschiedliche Käuferperspektiven.
Wir bleiben bei der fiktiven Weserwerk Montage GmbH: 22 Mitarbeitende, 2,8 Mio. € Umsatz, geplante Übergabe von 100 % der Anteile. Die Bewertung zum 31. Dezember 2026 zeigt, welche Annahmen für die Gespräche wesentlich sind.
Dauerhaft 30.000 € weniger EBITDA pro Jahr.
Zusätzliche Vorteile nach Koordination, Integration und Steuern.
Alle drei Zahlen sind Anteilswerte unter verschiedenen Annahmen bei 14 % Abzinsung. Sie sind keine Kaufpreisangebote. Der käuferspezifische Zusatzwert gehört dem Verkäufer nicht automatisch.
Die vollständige Bewertung und Rechenwege ansehen →02
Fünf Schritte machen die Nachfolge konkret.
Die Begleitung richtet sich nach Ihrer Ausgangslage. Nicht jede Übergabe benötigt dieselben Schritte oder denselben Umfang.
- 01
Ziel und Rahmen klären
Wann soll die Übergabe erfolgen? Welche Rolle möchten Sie danach haben? Was ist wirtschaftlich erforderlich?
Ergebnis der ArbeitEin gemeinsamer Rahmen für Zeitplan, Ergebnis und Ihre künftige Beteiligung.
- 02
Unterlagen und Wert vorbereiten
Ergebnisse, Kundenstruktur, Investitionsbedarf und Verpflichtungen prüfen. Bereinigungen mit Belegen erklären.
Ergebnis der ArbeitEin nachvollziehbares Modell, offene Fragen und die relevanten Werttreiber.
- 03
Käuferperspektiven einordnen
Eigenständige Fortführung und belegbare Käuferpotenziale unterscheiden. Geeignete Gesprächsgrundlagen vorbereiten.
Ergebnis der ArbeitKaufmännische Argumente und mögliche Anforderungen verschiedener Käufer.
- 04
Angebote prüfen
Preis, Zahlungszeitpunkt, Bedingungen, Finanzierbarkeit und Ihre weiteren Verpflichtungen vergleichen.
Ergebnis der ArbeitEin Vergleich, der wirtschaftliche Unterschiede und Rückfragen sichtbar macht.
- 05
Übergabe wirtschaftlich vorbereiten
Kundenübergang, Aufgaben, Betriebsmittel und Abstimmung mit Rechts-, Steuer- und Finanzierungsexperten planen.
Ergebnis der ArbeitEin kaufmännischer Übergabeplan mit Verantwortlichkeiten und offenen Entscheidungen.
03Eigenständige Fortführung Käuferspezifische Fortführung
Welcher Käufer kann den Betrieb sinnvoll weiterführen?
Eine Einzelperson und ein strategischer Käufer betrachten denselben Betrieb unterschiedlich. Ein höherer rechnerischer Wert allein macht einen Käufer noch nicht passend.
Einzelperson oder Management
Wichtig sind Führungskompetenz, Finanzierung und die Übernahme der Kundenbeziehungen. Der Ansatz enthält weiterhin 105.000 € jährliche Gesamtkosten für Geschäftsführung – auch wenn der Käufer diese Aufgabe selbst übernimmt.
- Kann die Finanzierung Zins, Tilgung und notwendigen Spielraum tragen?
- Welche Kunden sind an den bisherigen Inhaber gebunden?
- Wie lange wird eine Übergangsphase gebraucht?
Strategischer Käufer
Im Beispiel können Einkauf und Verwaltung zusätzliche Vorteile bringen. Nach Koordination, Integration und Steuern entstehen rund 152.127 € zusätzlicher Wert. Ob diese Vorteile erreichbar sind, muss mit der Planung des Käufers geprüft werden.
- Welche Vorteile sind zusätzlich und belegbar?
- Welche Aufgaben und Mitarbeitenden werden weiterhin gebraucht?
- Was bedeutet die Integration für Kunden und Übergabe?
Die im Bewertungsmodell berücksichtigten Risiken und Kosten bleiben sichtbar. Potenziale werden nicht doppelt gerechnet. Ein möglicher Mehrpreis hängt davon ab, was der Käufer davon in der Verhandlung weitergibt.
04 · Fiktive AngebotsillustrationAngebot A Angebot B Direkt vergleichbar Ohne spätere Zielerreichung Bei vollständiger Zielerreichung
Ein höherer Preis kann anders bezahlt und bedingt sein.
Zwei erfundene Angebote zeigen den Unterschied. Beide beziehen sich auf 100 % der Anteile und unterstellen dieselbe Behandlung von Schulden, Geldbestand und Kapitalausstattung. Persönliche Steuern und Transaktionskosten sind nicht eingerechnet.
Ein fest vereinbarter Preis
1.100.000 €Vollständig bei Vollzug zahlbar – wenn die vereinbarten Vollzugsbedingungen erfüllt sind.
- Zahlung bei Vollzug: 1.100.000 €
- Keine spätere erfolgsabhängige Komponente angenommen
- Finanzierung und Vertragsbedingungen dennoch prüfen
Festbetrag plus erfolgsabhängige Zahlung
bis zu 1.200.000 €950.000 € bei Vollzug und bis zu 250.000 € nach zwei Jahren, abhängig von vereinbarten Zielen.
- Zahlung bei Vollzug: 950.000 €
- Spätere Zahlung: 0 bis 250.000 €
- Ziele, Messung, Einflussmöglichkeiten und Absicherung klären
150.000 € weniger bei Vollzug
1.100.000 € − 950.000 €
Zeitpunkt zähltEin Teil des möglichen höheren Preises fließt erst später.
950.000 € Gesamtzahlung
950.000 € + 0 €
Bedingung zähltDas sind 150.000 € weniger als in Angebot A.
1.200.000 € Nominalsumme
950.000 € + 250.000 €
Angebot prüfen100.000 € mehr als A, vor Zeitwert, Risiko und weiteren Verpflichtungen.
Ich mache Zahlungstermine, Bedingungen und wirtschaftliche Folgen vergleichbar. Die spätere Zahlung kann teilweise oder vollständig ausfallen. Erst mit geklärten Bedingungen, angemessener Abzinsung und einer begründeten Risikoeinschätzung lässt sich ein wirtschaftlicher Vergleich ableiten. Der rechtliche Vertrag wird fachlich geprüft.
05
Eine gute Übergabe schützt, was den Wert trägt.
Kunden, Führung und die laufende Finanzierung wirken nach der Unterschrift weiter. Deshalb gehört die Übergabeplanung zur wirtschaftlichen Vorbereitung.
Weitere Spalten durch seitliches Scrollen ansehen →
| Thema | Wirtschaftliche Frage | Arbeitsgrundlage |
|---|---|---|
| Kundenübergang | Welche Beziehungen benötigen persönliche Übergabe und welche Kosten entstehen? | Kontaktplan, Zuständigkeiten und Annahmen zur Bindung. |
| Aufgaben des Inhabers | Was muss künftig jemand anderes übernehmen? | Aufgabenübersicht, Dauer und Vergütung einer Übergangsrolle. |
| Geld und Kapitalbindung | Welche Mittel werden bei Übergabe und danach gebraucht? | Stichtagsabstimmung sowie betrieblicher Zahlungs- und Finanzierungsplan. |
| Daten und Verpflichtungen | Welche Angaben müssen für Käufer und Fachleute belegt werden? | Geordnete Unterlagen, offene Punkte und Verantwortlichkeiten. |
Ich aktualisiere das Modell, wenn neue Informationen vorliegen: etwa veränderte Kundenbindung, Schulden, Investitionsbedarf oder Käuferbedingungen. Das Ergebnis wird dadurch konkreter und kann sich in beide Richtungen verändern.
06Abgegrenztes Projekt Weiterführende Nachfolgebegleitung 
01 · kostenfrei 02 · vor Beauftragung 03 · gemeinsame Arbeit 04 · Übergabe
Passende Begleitung statt eines offenen Auftrags.
Im kostenfreien Gespräch klären wir, wo Sie stehen. Danach vereinbaren wir die kaufmännischen Aufgaben, das erwartete Ergebnis und die Vergütung.
Mit der Unternehmensbewertung starten
ab 4.000 € nettoWenn zunächst eine wirtschaftliche Einordnung gebraucht wird, kann die Bewertung ein klar abgegrenzter Einstieg im Finance Decision System sein. Umfang und Datenlage bestimmen das konkrete Angebot.
Bewertung und Leistungsumfang ansehen →Monatliche Pauschale plus Abschlussprovision
Individuelles AngebotFür Vorbereitung, kaufmännische Gespräche und laufende Aktualisierung vereinbaren wir eine monatliche Pauschale plus Abschlussprovision. Beide Bestandteile werden vor Beauftragung ausdrücklich und separat festgelegt.
- Aufgaben, Verfügbarkeit und Laufzeit
- Höhe und Behandlung des Retainers
- Auslöser und Berechnungsbasis der Abschlussprovision
- Fälligkeit sowie mögliche Verrechnung
- Umgang mit verzögerten, geänderten oder ausbleibenden Abschlüssen
Sie arbeiten direkt mit mir.
Ich bin Roman Braun, Gründer von Deistermind. Ich prüfe die kaufmännischen Grundlagen, baue die passende Rechnung und bespreche mit Ihnen, was sie für Ihre Entscheidung bedeutet. Offene Annahmen bleiben sichtbar.
Erstgespräch
Ziel, Ausgangslage und vorhandene Daten klären.
Umfang und Vergütung
Ergebnis, Zeitrahmen und Preis vereinbaren.
Analyse und Modell
Annahmen prüfen und passende Varianten rechnen.
Entscheidungsgrundlage
Ergebnisse besprechen und selbst weiterarbeiten.
Meine Rolle ist die kaufmännische Vorbereitung und Begleitung. Steuerberatung, Rechtsberatung, Vertragsgestaltung und formell vorgeschriebene Prüfungen liegen bei den jeweiligen Fachleuten. Käuferansprache, Verhandlungen und weitere Aufgaben erfolgen nur im ausdrücklich vereinbarten Umfang. Die Bewertung bleibt nachvollziehbar und unabhängig vom Vergütungsinteresse: Auch Risiken und wertmindernde Erkenntnisse gehören dazu.
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Was vor der Begleitung zu klären ist
Brauche ich schon einen konkreten Käufer?
Nein. Wir können zunächst Ziele, Datenlage und Werttreiber vorbereiten. Eine konkrete Käufersuche ist kein automatischer Bestandteil der beschriebenen Begleitung.
Wie wird die Abschlussprovision vereinbart?
Die Begleitung wird mit einer monatlichen Pauschale plus Abschlussprovision vergütet. Höhe, Berechnungsbasis, Auslöser und Fälligkeit werden vor Beauftragung schriftlich festgelegt.
Kann die Begleitung auch eine interne oder familiäre Nachfolge unterstützen?
Ja, wenn eine kaufmännische Bewertung, Planung oder Abstimmung gebraucht wird. Die passenden Bewertungsanforderungen sowie rechtliche und steuerliche Fragen klären wir mit den zuständigen Fachleuten.
Kostenfrei und unverbindlich
Welche Übergabe möchten Sie vorbereiten?
Schildern Sie mir Ihre Ausgangslage im kostenfreien, unverbindlichen Erstgespräch. Wir klären, ob zunächst eine Bewertung oder bereits eine weiterführende Begleitung sinnvoll ist.
Kostenfreies Erstgespräch buchen →Öffnet die externe Terminbuchung bei Calendly.